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免费模式是建立信任、流量和赚钱的开始
亲爱的朋友:
你干传统行业是不是特别的累,每天都在很辛苦的等着用户上门,这和你干传统行业地理环境没有关系,也和你的产品没有直接和联系。重要的是你的思想还没有转变过来。
如果你想改变你以前的处境,下面的内容将对你很重要……
不管你是做什么行业的,都可以使用这种商业模式。改变你传统的处境。
只要你学会了,套用到自己的产品上去,将会彻底改变你的命运。
那到底是什么模式呢?
免费模式
听好了,下面将为人揭秘免费模式的真正含意:
免费仅仅是获取用户的一个手段而已,是赚钱的开端。同时也是信任的开始。
而不是将产品送完了就能赚钱。
如何免费送还能赚钱呢?
这就要找出你产品盈利点,越多越赚钱,对于创业者来说,免费是没有任何意义了。
如果你的产品是有成本的,实物产品,这个时候你就要设计一些套路,把那些贪小便宜的用户过滤掉,换句话说不能给你的后端带来收益的用户。
请你记住:通过一个免费的产品,必然要涉及另外一个或者多个赚钱的产品,两者结合才能实现真正的赚钱。
你是否尝试过将自己的产品免费送,结果没有赚钱,也没有什么效果,甚至都没有人来领。问题在于你产品设计。
如何让免费产品发挥最大的威力?
拿别人的收费的产品……你免费送!
口说无凭,假把式,下面通过真实的故事让你对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路,何挖掘更多的盈利点。
大家都知道装修行业存在着很多的套路,刚开始可以跟你报价3万,装修完可能就会变成5万了,但是很多人最后也没办法,所以这两年就有很多人搞互联网的模式搞装修行业,599元或者799元每平方米,直接给你一个透明的价格,但有一家公司直接免费装修。
因为装修里面的坑太多了,解决了用户很大的痛点,同时也有着非常大的吸引力,现在你家要装修,免费你要不要?
一般来说有一大部分的家庭都是自己购买装修建材,然后请工人来施工的形式,买建材要钱,请工人还要钱,但是现在他们免费装修,意思是说不用请工人了,就省了请工人的费用。
这家公司的市场用户定位就是自己买建材请工人装修的顾客,而不是整装的市场。
免费喊的是爽,但是怎么赚钱是个问题啊。请工人这个钱可是不少,再说现在的工价这么高,那他们到底怎么赚大钱呢?
资源整合,通过增值服务赚大钱
施工费免了,但整合了几百家知名品牌建材商,把购买建材当做是政增值服务,而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品,他们的价格比你自己去购买还要便宜。
关键是你要在他们合作的商家里面购买的产品达到一定的额度,才能实现免费装修的服务。
合作的都是大品牌,你还可以根据爱好自己选,而且价格比你自己去购买还要低,当你购买到一定程度额度的时候,这中间就会产生利润,这个利润就可以充当工人的施工费。
如果你购买不到一定的额度,你就不能享受免费装修服务,但是对于你来说也不亏,价格低,买到自己喜欢的大品牌,装修自己请工人也免了。对于这家公司来说,这一部分用户购买建材就会产生利润。
等等,这只是刚刚开始。
当他们获取这部分用户以后,用户是不是还要买家具,如果说免费装修不能给他们带来盈利,那么可不可以在家具阶段赚钱。
后面还可以将金融产品接入进来,这才是真正赚大钱有开始,由于这种模式的价值巨大,就不在这里和大家分享了。
他们从别人收费的装修变成免费为市场切入点,然后通过用户购买建材来弥补工人的钱,将家具和金融变成增值服务。
通过这个故事,大家可以发现,免费模式,是直接拿别人赚钱的来免费玩。
这家公司解决了用户的痛点,很多用户装修被坑,重要的是他们知道如何实现盈利的模式,这个才是大家思考的问题。
到最后你会发现他们到底是做装修的还是在卖建材的,还是卖家具的,还是金融公司。
表面上看他喊的是免费装修,但是他干的却是整合资源卖建材卖家具玩金融的。
最后送你一句非常重要的话,如果你想用免费模式,那么你一定要找出至少几个盈利点,当然越多越好。
你真诚的朋友:
P.S.【赚第1桶金】助力你快速、轻松的赚第1桶金。
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