双11都在使用的产品发售公式

1.产品发售公式，战略步骤，就三步：预售——发售——追售。

2. 发售要解决赚钱的三个基本设施：一是名单（list），二是产品（product），三是文案的成交主张（offer）

3. 只要是营销，就有老大难的三个经典问题：第一如何吸引新客户，第二如何转化和变现，第三如何留住老客户。

4. 为什么？任何企业都面临三个问题：找不到的新客户，难转化难成交，留不住的老客户。

5. 直复营销对这些问题有一个全世界通用，地球人都通用的解决方案，叫营销三联子：抓潜——成交——追销。在杰夫沃克的产品发售公式里，进一步演绎和升级成为，操作更简单，效果更狂躁的产品发售三部曲：预售——发售——追售。

6. 产品发售这种营销模式，本质的本质，就一句话总结：一种基于价值给予、关系变现和利益输送的财富爆破的赚钱技术。

7. 科学营销，有两个命根子一样的经典问题：第一是单位客户获取成本是多少？这个在科学营销里面，叫CAC；第二是单位客户追销收入又是多少？这个在科学营销里面，叫LTV

8. 科学营销之所以说是科学，一个标准就是数据化。这个数据化的数学公式，就是乘数营销方程式，一共7个乘数：1.流量，粉丝——这是客户数据库名单的另外一种表达。2.转化率，也可以说是成交率。3.成交额，客单价，一个意思。4.频率，就是消费者在他们的消费周期，或者在你的整个销售流程中的总的买单次数的总和。5.周期，有频率就会有周期。6.成本 7.利润率，有利润才能生存。

9. 产品发售公式的第一步，先定个小目标。那怎么科学的定下你的小目标呢？就是根据乘数营销方程式。

10 . 当你通过抓潜建立了客户数据库名单，也对产品的卖点和买点进行了深度洞察，那接下来就是要打造OFFER让名单里的大多数人，只要一看到文案，就热泪盈眶，心动神摇，禁不住百爪挠心，不剁手就在心里面老是惦记着

11. 特别需要记住两点：

第一，名单不值钱，只有通过价值给与，和名单背后那个活生生的人，建立了你情我爱的信任或崇拜的强关系，这个名单就变得不仅值钱，还老是赚钱。

第二，关于成交主张，offer。什么样的主张，让人无法抗拒，只有一个秘诀：你给予他们的，恰好是他们想索取的。既然如此，那产品发售就变成：找到目标客户名单里人们想要的东西，然后有节奏、按步骤，给他们就好。