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如果有一个公式可以让你的产品1个小时赚100万,并且很轻松的就可以做到,你会是什么感觉?
让我问你一个问题:如果你拥有了这套简单而又轻松的公式,你会怎么做?
如果你拥有了这套发布公式,你会不会和你的同行分享呢?
当你1个小时赚100万的这种情景,你是不是心跳加速,心脏好像马上要从胸膛里蹦出来似的?
上面这些问题在你理解了发售公式后,都可以找到答案。想象一下,1小时赚100万的那种感觉?如果你拥有了这套公式是不是可以甩开同行几条街。
不幸的是,这个公式知道的人少之又少,即使知道也无法完全使用出来。
以前我在卖产品的时候也和你一样,没有任何的公式和套路,1年能赚100万就已经很幸运了,但我接触了这个公式,彻底改变了我卖产品的现状。
接下来我将毫无保留的将这个发售公式分享给你。它将带你走出苦海,过上幸福美满的小生活。
接下来你只需要认真阅读就好。
产品发售公式,本质上是一种直复营销的技术。是一种升级。
所以就要搞清楚直复营销的潜规则。当你了解了潜规则,你就已经在脱离苦海了。
潜规则有三个要素:
第一:名单(list);
第二:产品(product);
第三:成交主张(offer)。
这个潜规则很简单,但很暴力。
成交主张一般来说是通过文案或者销售信来表达给你的用户或者发送给你的名单好友。
名单有很多,比如:抖音上的粉丝,头条上的粉丝,公众号的粉丝,或者是微信好友,还可以是你电话通讯录的好友。
名单上的人,根据是否已经成交,可以分作三类:目标客户,新客户和老客户。
这就引申出来营销上的三大难题:
第一:如何吸引客户;
第二:如何转化成交和变现;
第三:留住老客户。
这三大难题就直复营销公式:抓潜—成交—追销。这个不陌生了吧,很多营销界人士都在使用。
再看看直复营销公式是如何升级成产品发售公式的。
直复营销公式:抓潜—成交—追销。
产品发售公式:预售—发售—追售。
这里的抓潜和预售是难点,同样有一个公式,那就是引诱计划公式:点火—加柴—烧望。(这里不详细讲解,感兴趣可以联系我)
产品发售公式有一个简单的定义:一种基于价值给予、关系变现和利益输送的财富爆破的赚钱技术。
价值给予如何体现呢?
通过序列的文章、视频、音频、图片这一类的表达方式和价值载体,传递和传播价值。
通过给予就可以获取名单,也可以说抓潜。
比如,建立这个目标客户的数据库名单,通过百度竞价广告,公众号或头条的信息流广告等,除了电商平台上的直接成交,大部分都是通过抓潜文案来抓潜,收集目标客户的名单。
建名单的时候,需要计算的一个成本:单位名单的成本是多少?
如果有转化和成交,就还需要计算一个数据:单位客户的追销收入又是多少?
吸引新客户的目的,第一不是直接成交,而是建立数据库名单。
因为直接转化成交,尤其是陌生人的弱关系,数据库名单的单位目标客户的获取成本太高,如果转化率太低,比如万分之一,或者高一点的千分之一,再加之客单价太低,基本就是赔本赚吆喝,最后是赔了夫人又折兵。
这里面有7个数据,大家一定要特别注意:
1.流量,粉丝——这是客户数据库名单的另外一种表达。
2.转化率,也可以说是成交率。
3.成交额,客单价,一个意思。
4.频率,就是消费者在他们的消费周期,或者在你的整个销售流程中的总的买单次数的总和。
5.周期,有频率就会有周期。
6.成本
这个成本,可以是综合的,比如包含产品研发、营销、广告、推广、运营,再到工资、房租、水电,算到牙齿缝上的成本,也可以单单只是:单位客户的获取成本
7.利润率,有利润才能生存。
产品发售公式的第一步,定目标。
1.需要多少粉丝和流量?
2.转化率是多少?
3.成交额或客单价又是多少?
流量不值钱,只有建立信任关系的流量,才值钱,也才会赚钱。
能成交变现的不是流量本身,而是你和名单背后的这些人的信任关系。
所以,产品发售公式的赚钱技术是这样定义的:价值给予、关系变现、利益输送。
给名单背后的人,贡献价值,给予价值,建立信任关系,成交之前,解决成交的抗拒点。
也就是通过一边给予价值,一边通过评论、互动、问卷调查,将客户不成交的原因找出来,然后消灭掉。
产品发售公式的价值给予的打开方式和落地姿势是什么呢?
把销售信文案拆开,拆开后的文案,叫做序列。
从销售流程上来说,第一步是抓潜,用的是抓潜页。
通过抓潜页的吸粉动作,完成建立客户数据库名单的万里长征第一步。
抓潜成功,之后,将设计好的序列发送给你的粉丝,建立信任。
接下来就是设计成交主张。
打造一个让人无法抗拒的OFFER。
给名单里的目标客户想要的,他们自然就会给到你想要的。
对于成交主张的打造,这是文案策划、文案写作中第一重要的大事。
成交主张的报价,或者价格称述,只是其中一个非常细小的环节而已。
文案为皇,主张为后。
成交主张的打造,需要很强大的客户心理的洞察。
成交主张,要解决两个点,一个是卖点,一个是买点。卖点是站在卖家角度的,买点是站在买家角度的。两点合一的时候,这个主张就非常有吸引力。
找到对方想要的的东西,然后给他们就好。只是在产品发售公式中,你立马想要,这是不可能的,必须等到发售日的时候,你才可以下单,才可以剁手,马云的双十一现在就有这么点味道。先把自己想要的东西都加购物车,但双十一一开始,就结算买单,所以几个小时就上千亿。
公式很简单,能用好不简单。
来源:首席文案策划官。戒渡整理
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