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参照点在文案技能中的应用：
甜过初恋（甜的程度）
爽过初夜（爽的程度）
比老婆还熟（熟的程度）
比情人还甜（甜的程度）
比小三还有味（有味的程度）
好空调，格力造（参照点是好）
公牛安全插座（参照点是安全）
这里的参照点都是收益，好在大脑中的认知就是一种享受。安全在马斯诺5层原理里排第4。
现在很多企业都在使用宏观介绍法，比如质量好，质量好到底指材质好，电机好，用料好，还是什么好。
还有很多这种宏观的描述，你一宏观，用户就模糊，一模糊行动就慢，最后成交就难。
那材质好可以说：使用航天钛合金材质
电机好：使用飞机引擎同一家出品
这里通过参照点，将宏观的描述与微观进行比照。在用户的大脑认知中，更容易接受，不会模棱两可。
参照点在营销策略中的应用：
10.8元/斤，现金支付优惠0.8元/斤（收益）
10元/斤，信用卡支付多收0.8元/斤（损失）
1000元，你将会赔800元。（损失）
1000元，你将收回200元。（收益）
上面两个小案例，都是一样的结果，但人们更喜好收益。
小金额会员制，包月包年等套路都在使用短损失多收益参照点。
天天付费，不仅从行为上很痛苦，在心理上也很难受。但是包月包年呢，就把支付和消费分离开来。你只用损失一次，不至于天天损失，然后可以天天收益。
大金额消费，买房买车等使用多收益长损失参照点。
在大金额消费中，选择分期付款。一次性付10万，这是一个巨大的损失，关键还没有享受和收益，如果一天付20元，这样的小而长的损失，明天就可以享受或收益，比一次性付清会更开心，更容易接受。
比如你买的是200块的东西，做个促销活动，这个打折有两种方式：
第一种说法：打5折，第二种说法：优惠100块，哪一种会更有说服力呢？
本质上都一样，实际上这两种说法带来的效果是不同的。
实际上，对于小额的或者低价消费，更多人选择是第一种相对型的表达。
5折，半价，这种说法，让人们在直觉的感官上，就得尼玛很便宜，不剁手不行。
但对于高价甚至超高价的，比如一座100万的房产，你说打9折，和直接优惠10万，这两种表述的结果也不一样。
人们更愿意选择优惠10万的这家，而不选择说打9折那家。直觉的感官上10万会比9折多。
参照点在爱情技巧中的应用：
1.如果你有几个好消息要对你爱人说。应该每天分布一个，这样对方可以高兴好几次。这样你的爱人可以天天高兴。
如果你要发8000元的资金，一次发放只能高兴一次，如果两次发结果会高兴2次。
如果你要送朋友2份礼物，应该分开包装。
如果你要告诉你老婆两个好消息，你应该分两次说，这样可以给你老婆带来两次快乐。
这里的多次快乐之和会大于一次的快乐。
2.如果你有多个坏消息要对你爱人公布时，你务必要一次公布。因为一次的痛苦小于多次痛苦之和。
3.如果你有一个大大好消息和一个坏消息要公布，要一起分布，先公布坏消息，再公布好消息，好消息会冲淡坏消息。比如：A老婆你不要这么晚回家了，我爱你老婆。B我爱你老婆，以后不要这么晚回家了。
4.如果你有一个大大坏消息和一个好消息要公布，要分开分布，不要让坏消息淹没好消息。
参照点在教育方式中的应用：
100分考70分和150分考90分，本质上是一模一样。但90分接近100分， 100分在大众的认识中就是满分。给人的感觉就会很开心。
还有你在教育你小孩的时候不要经常使用不能，不要，而是要给他一个具体的指令。
当你小孩把手放到嘴里的时候，很多家长会说，不要吃手，那不要吃手，吃什么呢？你应该说手放下。这样参照点一个是宏观的，一个是微观的。
参照点相关的故事：
3个月内8000万营业额的黑科技技术。
这个朋友是做珠宝、翡翠、玉石的，客户基本都是来中国旅游的日本人。
杀手锏很简单，就是死缠烂打、威逼利诱，软硬兼施，让那些小日本看《南京大屠杀》的电影。
不看完不准走，看完了不买单就再看一遍，直到买单。
简单说，通过南京大屠杀的电影，塑造了不仅仅只是恐惧，而是恐怖的一种心理，进而产生必要的联想和想象。
比如害怕被报复、被捅刀子之类的关于自己的生命财产的安全焦虑，这个焦虑的心理就打造了一个水平线非常高的决策参照点，最后的得失计算。
变成要命还是要钱这两个选择题，但是要命很简单，就是这些小日本不要钱、舍得大把花钱买买买就行。两害相权取其轻，老祖宗早就说了。
至于两利相权取其重，这个要看具体情况。
两个利益放在桌上，一个大利，一个小利。
如果都没有任何风险的情况下，人们肯定选择大利。
如果有风险的情况下，其实结果还是一样，不管这个风险是大是小，人们还是愿意赌一把，搏一搏，搞大利。
老祖宗，虽然不懂啥心理学，行为学这些高科技，这些总结还是很准确。
原因很简单，每个人都厌恶损失，痛恨失败，每个人都渴望获益，酷爱成功。人们对获益有多渴望，对损失的厌恶就更过之而无不及。
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