企划师传授你获得更多财富的套路

 

你的心有多大，责任就有多大

 

你经营企业创造财富，是不是为了保护家人，让自己过上幸福美满的生活……

 

当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。

 

有一种想法一直在我大脑中转悠，那就是了解他人的生活态度、价值、思想观念以用经营规律。

 

交流可以调频到同频

 

那如何了解人的意识呢？——与你的用户交流

 

这些意识可以升级你旧有的思维观念、扩充你的知识，补充你所欠缺看待问题的角度。

 

交流的关键在于如何分析和获取关键要素。以揭晓你不知道的领域。

 

努力与用户心灵想通，发掘对方的心理。换句话说：设身处地的为对方考虑，了解对方面临的问题。

 

从而认清自己的职责，帮助人们解决那些未曾完全表达出来的问题。

 

很多人努力了解他人的感觉。但是过于执着，自己都不了解自己需要什么。甚至不清楚（无法表达出）自己的感觉。

 

有些人帮助你了解、认识、表达、行动，最终制定出一个明确、合理、令人信服的策略。通常，这些人能获得你的信任。

 

这里有个秘诀要传授给你：如果你没有描述、表达和感觉，那么你将失去很多财富机会。

 

人性的永恒

 

用户也是人，人类在任何环境下都会以相同的方式去感觉。

 

你是一个人，自人类诞生之日起，时间一直在见证着人性的永恒。毁灭也无法改变人性的坚韧。你对任何事物的反应，和其他人没有并无区别，这也是人性使然。

 

你将产品销售给用户，是用户自己进行着决策。他和你一样，有希望、有欲望、有恐惧、也有感情。你对用户充满了付钱的希望，而用户同样也会对你的产品充满期望。

 

你可以向用户提供的可以是一个完美的结果，也可以是一种感觉。在价格或性能方面没有明显的优势。但你采用的方法很有优势。你可以通过这种方式了解、认识用户的意识，与他们产生共鸣，向他们提出建议。这是一种独特的销售优势。这种明显的优势能让你脱颖而出。

 

人都希望拥有良好的自我感觉。所以有越来越多的人不愿意行动，因为他们害怕失败，害怕面对失败。

 

你必须了解：你的工作就是认识人性的本质，然后对其进行适当的牵引。打消用户的疑虑，并对他们进行指导。

 

在钱与面子两者进行选择时，人性更注重面子。无须辩驳！接受它，请在你的营销和行动中考虑这一事实。

获得财富的目标一直就是错误的命题

 

有些人一心追求自己的目标。你的目标不能是获得财富。否则，你永远也不会富有。你的目标应该是：了解自己能为他人做些什么？

 

审视你的目标。问问自己：如果我是客户，为什么会需要它？为什么会利用它？它对我有什么意义？

 

问问自己：为什么？进行演示或制作广告时，问问自己这个问题。向人们证明，从他们的利益角度（不是你的角度）出发，他们更偏爱行动中的逻辑和感情，而不是没有行动。

 

如果你不为用户着想，那你的经营方法就是错误的，客户也就不会为你的产品买单。所以你要时时为你的用户着想。

 

如果你能够遵守这个秘诀，那么你将获得无数的财富。

 

不是购买而是提供

 

很多人会问：“我怎样才能说服人们购买我的产品呢？”这就一个错误的问题。你应该这样问“我应该为人们提供什么呢？我能让人们获得怎样的利益呢？”

 

用户认为你有价值，他是不会离开你的。你给予的价值越多，为用户创造更多的价值，同样用户也会为你的产品买单。

 

你的贡献就越大，你就越成功，你与用户之间的关系就会越密切。

 

人们需要解决方案，而不是产品。

 

短视频为什么火爆

 

还有一个秘诀：“展示”比“告诉”更有威力。

 

当向你进行展示时，你可以看到的内容是活动的，具有一定的形式，能看到它对不同人的生活产生的影响，更加生动、更加真实。这对你来说更易接受、更实用、更易实现。

 

当你告诉用户一件事时，用户要在大脑中去想像，去思考，这样行动成本就增高，还很难以理解。

 

“展示”更符合人性，所以导致现在的短视频的火爆。

 

结论与过程那个更重要？

 

结论往往不能帮助你的用户，更重要的是过程。

 

让用户了解实际情况、基本原理，让他参与决策过程。让他了解你的判断，以及你这样判断的原因。从逻辑情感标准上讲，这种解释能够帮助人们进行更好的了解。最后，成交就会想着容易。

 

人都喜欢被关怀被重视

 

你难道不希望自己得到别人的深切关怀吗？我就希望，因为这是事实；我的确在乎你是否成功。我关注你，并不是因为我在乎你的财富。

 

你的用户希望你们能够关心他，希望你不是关心他的金钱，而是一种更加深切的关心。事实上，你确实应该这样做，因为你能让你的事业更加成功，让你的生命更有效率。

 

你的说明有可比性参照物吗？

 

很多时候用户不购买你的产品，是你限制了用户的理解能力，不是每个用户都很聪明，有些概念难度太大，人们无法理解，也就不会购买相关的产品。

 

你应该找到一些很易容理解的参考示例，向你的用户解释这些概念，这样有利于帮助用户理解。这样可以大大增加你的利润率。

 

在向客户做出任何说明之前，你应该尝试使用具有可比性的参照物。

 

开疆扩土用军师，财富裂变选企划师。