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营销看起来简单,但执行起来就没有那么痛快。
即使执行起来也会经常犯错,这些错误很低级,但影响很大,直接影响你的收入。
请记住:如果你犯错了,然后就停止。
但可怕的是很多人都不知道错在哪?
你犯的每一个错误都是改进的机会,也是收入增加的机会。
这些错误是很多行业都会犯的,不管是实体还是虚拟,都可能会碰得到。
提前知道,提前预防。
1、对计划不进行测试
可能你换一个标语或标题就能直接增加3到4位的回应率,可你没有这么做,没有应用不同的手段进行测试。
2、投放的广告不能直接产生行动
你投放的广告,没有明确的让用户采取行动。你应该明确说明立即行动购买,留下联系方式等,而不是含糊的内容。
3、没有明确说明你的产品或服务的与众不同
你和竞争对手的产品要怎么进行区分,你要说些竞争对手没有的。你要给用户一个在你这里购买的理由,为什么值得购买?可以获得怎么样的好处?你要把这个理由讲清楚明白,并且是直接了当的与众不同,这样用户采取行动的速度会更快。
4、缺少后续的产品或服务
用户的消费是多元化的,购买频率也会很高,你要有后续的产品和服务,才能获得更多的利润。
5、不了解用户的需求和欲望
王婆卖瓜自卖自夸是很多商人的一个不好的毛病,你应该多问问购买者和不购买者的心声,记录下来,总结成经验,改善话术,充满的去满足用户的需要和欲望。
6、不喜欢教育用户
降价就能解决问题,是个错误的技巧。你应该教育你的用户,为什么值这个价钱,你要和用户说清楚。虽然大家卖的都是一样的东西,但我的续服务是别人所没有的,如果你买了这个产品有问题,别人对你不管不问,你会不会很着急,而我会为你服务到底。
所以教育用户很重要,特别是新品牌、新产品。
7、没有让你的成交变得轻松、诱人
在成交过程中,能不让用户行动的就不要让他去动,人都是很懒的,你让他选择难,行动难,他就不会向你购买产品和服务了。
当然在成交中你要为用户准备诱人的赠品。这会使用户快速成交。
8、没有给你的用户解释理由
没有解释清楚为什么你的产品、服务与众不同,为什么你的产品比竞争对手的好?为什么你的服务对用户而言是最佳选择?
如果你没有说清楚这些问题的话你肯定就不能说服这个消费者。
9、停止了仍然有收益的营销活动
投1块钱能赚1.5元,不要停止这样有效的营销活动。
只要是证明有收益的就不应该停下来。
10、没有确定你营销的具体对象
有很多朋友都会问到,你的产品适合那些人?95%的答法是:适合所有人。
这样回答的朋友,你需要重新定位,因为你根本就不了解自己的产品,即使你做营销也没有明确的用户群体定位。
11、没有留下潜在用户的联系方式
留下联系方式可以建立用户数据库,有时间你多跟用户交流,建立信任,长时间下来就可发成为你的老用户。这样做可以给你带来巨大的回报。
12、注重术而非道
你要注重长远的利益而非眼前的利润,如果你注重术,结果都是昙花一现。而且你生活的非常累。
13、没有一个完整的营销系统
你要持续发展,就要有一个系统。
你的生活是不是井井有条,先起床、之后洗漱、穿衣、吃早饭,然后上班。这就是你生活中的一大系统。
那么在你的工作中,也需要一套系统,每天固定时间做固定的工作。如果没有这套系统,这个企业很快就会运行不下去的。
但生活中,有多少朋友能按时起床,能按自己的系统运行。企业就更别说了。当然企划师可以为你定制你企业的常规运行系统。
14、没有充分利用网络
做实业的朋友,你应该立即采取行动,将自己的生意做到网络上去。网络上的流量大到惊人,每时每刻都有可能成交。
你将生意做到了网络就有机会成交,增加收入,你不做连机会都没有。
15、草率行动、采取行动太快
在行动前应思考一下这个营销策略,要有条理的去做这件事情,这样就不至于手忙脚乱。
16、陷入了中庸的陷阱
很多企业家觉得现在的日子过的挺好,忘了充分发挥自己的潜力和发展自己的企业,使自己变成了一个中庸、普通的商人。
彼得德鲁克说:如果你不能自己淘汰自己的商业模式的话,你的竞争对手会帮你完成这个任务的。你要力求不断的找出创新的方法,改变现有的这种做法。
德鲁克还说:市场营销它是唯一可以给企业带来利润的活动!
17、将利润不进行再次投资
有一个很大的错误,不管是大企业还是小企业,他们不会把利润投资到营销当中去。
当然这不是你的错误,是人性决定的,是你的自私决定的,是没有觉醒的你决定的。
18、忽略了用户的终身价值
一个用户一生不可能只买一次产品和服务,如果多次向你购买产品和服务,那产生的利润,是不是可以提前投资到用户身上。
用前端免费,后端收费的模式。
19、没有充分利用身边的资源
你首先要了解你有多少资源,了解你的企业与这些资源的关系,再从中挖掘机会,从而产生价值。
20、忽视营销与销售的关系
营销是前戏,销售是后戏,成交是高潮。
它们之间是相互促进的,最终的目的是吸引用户购买你的产品。并且要形成口碑,口口相传,帮你介绍新客户。
开疆扩土用军师,财富裂变选企划师
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