- A+
所属分类:赚钱秘籍
推销、营销、引销的正确见解
熟话说:
主动营销:男追女,隔座山;
被动营销:女追男,隔层纸。
70%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“推”。
29%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“拉”。
1%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“引”。
这个营销模式连牛农都知道,而真正的营销人知道的不到1%。
当牛农站在牛的屁股后面,用力推它去——称之为推销。
因为牛不习惯被推,所以常常发飙,把推它的人踢伤。因此,如果你是用推销的方法做市场,你就要理解牛的行为,被踢也不要大惊小怪。
当牛农站在牛的前面时,用绳子牵它去——称之营销。
可是,你想过没有,你熟悉的牛,你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛,你牵它,它却不一定愿意跟你走。
当牛农期望牛去的地方,放一堆青草——称之引销。
让牛自己去。不管你和牛熟不熟,牛都愿意去。如果是一头公牛,你可以使用一头发情的母牛吸引它过去。
你一直被“拒绝”是因为你一直在“推”。
你“成交率”不高是因为你一直在“拉”。
你“成交”很轻松是因为你一直在“引”。
“推”很累,很痛苦。
“拉”比较轻松,但成交率不高。
“引”毫不费力,坐等收钱。
人的天性是抗拒推销的,更喜欢被吸引的感觉。
那如何做好“引销”呢?
比如:赠品、折扣、优惠券等。
当然你可以自己找书去学习,最终总结一套属于自己的套路。
也可以选择一个有功力的老师学习,让你成功道路少走弯路。
- 我的微信
- 随时扫一扫沟通
- 微信公众号
- 关注公众号永不走丢