牛农都知道的营销模式,而营销人知道的不到1%

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 牛农都知道的营销模式,而营销人知道的不到1%

推销、营销、引销的正确见解

 

熟话说:

 

主动营销:男追女,隔座山;

被动营销:女追男,隔层纸。

 

70%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“推”。

 

29%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“拉”。

 

1%的营销人的做法,都可以用一个字来概括:“引”。

 

这个营销模式连牛农都知道,而真正的营销人知道的不到1%。

 

当牛农站在牛的屁股后面,用力推它去——称之为推销。

 

因为牛不习惯被推,所以常常发飙,把推它的人踢伤。因此,如果你是用推销的方法做市场,你就要理解牛的行为,被踢也不要大惊小怪。

 

当牛农站在牛的前面时,用绳子牵它去——称之营销。

 

可是,你想过没有,你熟悉的牛,你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛,你牵它,它却不一定愿意跟你走。

 

当牛农期望牛去的地方,放一堆青草——称之引销。

 

让牛自己去。不管你和牛熟不熟,牛都愿意去。如果是一头公牛,你可以使用一头发情的母牛吸引它过去。

 

你一直被“拒绝”是因为你一直在“推”。

 

你“成交率”不高是因为你一直在“拉”。

 

你“成交”很轻松是因为你一直在“引”。

 

“推”很累,很痛苦。

 

“拉”比较轻松,但成交率不高。

 

“引”毫不费力,坐等收钱。

 

人的天性是抗拒推销的,更喜欢被吸引的感觉。

 

那如何做好“引销”呢?

 

比如:赠品、折扣、优惠券等。

 

当然你可以自己找书去学习,最终总结一套属于自己的套路。

 

也可以选择一个有功力的老师学习,让你成功道路少走弯路。

 

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