- A+
31种购买动机。可以归纳为一种动机——恐惧。恐惧是促成一切的强大动力。
人们非常担心自己生活的地方。
人们寻找爱情,或者是为了结束对孤独的恐惧?
阻止一件坏事的发生总是比让好事发生具有更强大的动力。
我想赚更多的钱,并不是为了买更多的东西,而主要是防止危机或破产。
权力的欲望更像是恐惧的子集。人们愤怒,是因为他们无法控制。似乎身材矮小的人(例如,希特勒,斯大林,拿破仑),比身材高大的人(乔治华盛顿,托马斯杰斐逊)对控制的力量更感兴趣。
人们想要权力,生气是因为他们觉得不安全——这是恐惧动机的变化。
1、恐惧
人们之所以购买你的东西,是因为他们害怕变老,害怕发生意外,害怕落伍。他们害怕脱离这个世界。他们害怕死亡。他们害怕生病,害怕去地狱,害怕孤独。他们害怕破产,或者害怕没有钱。他们害怕竞争对手获得权力。他们害怕生活没有意义。他们害怕失败。
他们担心他们的孩子不会做任何事。他们担心他们的孩子被人轻视。恐惧有各种形状,大小和型态。恐惧是一种强大使人们购买产品的动力。
2、渴望被认可
人们之所以购买,因为他们想要荣誉和威望。他们想要得到人们的认可。他们希望与众不同。他们想成为一个排他性的人,著名的人。他们想要有很高的声誉。
3、贪婪
几乎每个人都想要更多的钱。无论是多么富有的人,他们总是想要更多的钱。即使是亿万富翁也想要更多,并不是因为他们需要它,只是因为他们想要越来越多的钱。
他们希望有比其他的亿万富翁更多的钱。巴菲特并没有停止努力赚更多的钱,即使他是世界上第二个最富有的人。比尔盖茨仍然需要更多的钱,因为他想保留最富有的头衔。
对于伊梅尔达马科斯而言,一万双鞋是不够的。她总是需要更多的鞋。
4、爱
爱是一种强大的购买动力。父母对子女的爱,男女之间的爱,晚辈对长辈的爱等等。史玉柱的脑白金系列为什么能够推广成功?因为利用了子女对长辈的爱。人们为什么会给自己的孩子买保险呢?那是因为人们希望他们的孩子受到保护,是他们对孩子的关心和爱。
看完整版,请关公众号。
【赚第1桶金】助力你快速、轻松的赚第1桶金。
- 我的微信
- 随时扫一扫沟通
- 微信公众号
- 关注公众号永不走丢