17个从未被公开过的财富思维

财富思维：杂交

我有个朋友做的是童鞋，品牌叫XX。13年的产值5000万左右，但到了14年受到了整个销售额影响直线下降。

他跟我分享他的产品跟市场的一线品牌部管是从款式上环视质量上都没有太大的区别，有时候总有几款款式的童鞋卖不出去。因为童鞋市先生产再销售的，经常有款式压货为库存，他非常的苦恼，听了他的分享。我说你的款式，你的质量，你的价格，都不比一线品牌差，但是问题就出现在了你的品牌上面。

那既然你的品牌不如人家，而且也没有品牌的人才，暂时不会有太大的提升。品牌需要时间的积淀。如果按照现在的模式去做，到了最后肯定会越来越痛苦。你的款式，你的质量都不差，那能不能新开发一款新的产品，用一种创新的智能童鞋来打入市场。继续问他购买童鞋的真正决策者市谁，真正的购买者是家长，是家长来衡量童鞋的好坏，也是家长来做出购买这个动作的，所以你要真正了解家长的需求。家长最关心的是孩子的监控，孩子的安全，对不对。你有没有想过在你生产的那个童鞋上面加上定位功能，通过定位与家长的手机相连接来确定小孩的安全，也可以单独开发一款这双童鞋运动计算器，可以看到孩子的每天运动量。如果今天运动量不够，那么就带他去散步，孩子的健康会一目了然在这双运动计算器。假设价格贵出十来元，请问你买不买，很多人会买。

这个卖点是什么，健康的刚需，我问他，你应该怎么做，他说我回去就马上就研究然后再生产。各位，假如换成你是生产童鞋的厂家，是不是也不上生产吗。有很多的生产厂家确实是这么做的。他们在思考，如果一天能生产出5000双童鞋，那么这个鞋就很好卖，又贵出来多少钱一双，而且品牌，又可以马上打响。他们的想法肯定是这样的，那么我说，你应该干什么，你开发这个新产品后，应该让别人来做，让别的工厂来仿。如果人家不仿，你要教人家仿，目的是为了这个产品遍地开花。

各位来想一想，如果你自己生产了，万一生产好了，是不是有很多工厂也要跟上来。他们也会去研究开发这个产品，对不对。那假如人家研究出来后，是不是下一个价格战就会出来，这是中国人的思维。只要卖的好，肯定有很多人跟上来，以价格战来取胜，现在呢，你让人家来仿，拼命地仿，你干什么活呢，就卖研究好的运动计算器。

大家设想一下，如果有200家来仿，一天生产为5000双童鞋，那么总共是5000双乘以200家是多少，总共是100万双。如果每天100万双鞋子用上你的计算器，那请问如果你卖计算器的话，一双挣1块钱，是不是每天可以挣100万。这里面关系到开发的问题，如何开发计算器，这样太简单了，去深圳华强北就可以了，计算器如何安装在鞋子里面，这个怎么放，这个还是值得去研究的。

如何推广出去，刚开始工厂测试了一下，能不能卖得出去，如何把这个量做大，欠账了怎么办，万一卖的好，别人来仿你的计算器怎么办，这个都是要去考虑的问题。刚才在这个思绪中，各位明白了吗？就是你平常自己生产的产品很保密，但是你要流入市场，那么你就不会保密了，还是有人来仿，现在，你只要换一个思维，把生产的直接换成一个供货的平台，这样的话，你将挣到的钱会更多。讲到这里，有人会问，如果我自己生产的话，品牌出来会更容易一点更响亮一点。

我想问的问题是品牌是无形的资产，这个是有形的资产，你的目标是什么，这个无形资产会跟着工厂一辈子吗？工厂开业的时候，就面临了俩个问题：倒闭、卖掉，不可能长期生存下去的，至于你是自己开发还是要做平台。这个要和你公司的优势和能力想结合的，在这里不是讲品牌，就略带而过。那么接下来呢，如果有人仿计算器怎么办，那我们还是有几个方法去把对手打垮，价格战直接把价格压到最低。玩资本金融直接让对手没办法玩。这个在我们后面系统中会讲到，进价多少卖多少，前面的案例我们也讲过，亏本出货，不挣这个钱。挣后面的钱等等，在这里就不细讲了。

通过这个案例大家可以看到好的产品是通过杂交获得的。绞尽脑汁也想不出来就是别人好的东西，你把它杂交过来。为什么蒙娜丽莎成为世界最美之处，是因为当时画画的人结合了各种优点，如眼睛最漂亮的，嘴巴最好，鼻子最好，脸型最好就是结合了各个优点。各位现在听明白吗，如果摆在桌上的电脑液晶显示器像手提电脑一样，加上摄像头、音响，只要价格不会相差太多的话，你会选择谁。这就是杂交理念开发的新产品，刚才这个童鞋的产品就是用杂交的理念来开发的，企业不是开发新产品难，难的是你的思维没有打开，那什么是创新，就是别人好的东西拿过来再加以改动就是创新。怕的是有很多企业家，干嘛呢，自己关起门来，慢慢摸索，慢慢设计，靠的是自己的想法，好不容易把产品研究出来，但往往货还没有卖出去，这样的企业多不多，太多太多了。

那创新去哪里学，如果去同行业的学，你能超越你的同行业吗？最好是比较知名的行业去学，有名气的行业，别的行业的第一名去学。如产品的第一名，服务的第一名等等去学习，你会学到很多知识，但这里重点要提醒一下，创新后要测试，如果一味地创新不测试就批量的生产，后果是比较严重的。

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