世界上最可怕的人：写文案的营销人

在我农村老家的山旮旯里，有句土话，大意是这样：读书之难，就像吃翔一样。那为什么还要削尖脑袋读书？千言万语，不如一张图。

心中所有，眼中所见。你若无知，一切未知。

 

1、我读的书，改变了别人的命运。

 

我的前半生，读了万卷书，行了万里路，阅了无数人，高人指了不少路，并且还搭上青春和路费，却依然过不好后半生。

 

每个夜晚来临的时候，梦想总是和我约炮，每个现实高潮的背后，却艹得这生活体无完肤……第二天依然走在昨天的老路上，永远忙忙碌碌，逮空却在炸鸡啤酒中，感叹平凡难能可贵。

 

本以为阅读（读书）可以改变命运，如若不能，至少可以让自己变得有品、经聊，所谓腹有诗书气自华，还能改变一世颜值。当我走出大学校门、看见地摊上废书五毛一斤的那一刻，自此深知：我错了！

我的大学

 

这是个从一开始就已经被注定的错误，却让两代人一起犯了至少长达18年+（从幼儿园到大学本科）。这是多么痛的领悟，却永远难以启齿，只能是埋藏心底，成为不能说的秘密。

 

终于明白，这只不过是我人生中读的第一本大书，有字书，写的是人与物之间的关系。曾经作为一个学霸中的战斗机，想当年平时有事没事就证明一下哥德巴赫猜想，嘴里上一句还是过专业八级的英语，下一句就是之乎者也的文言文，考试考到站在讲台上的灵魂工程师们集体自残…时至今日，我只想说一个字：FUCK！这些玩意买菜能用吗？

 

我读的书，改变了别人的命运。从此，我变成了一个害怕阅读的人。

 

2、我仰望，看见别人的成功；

我俯视，看见自己的失败。

 

当我自带书生意气，以小白之身闯进老江湖，看见有不为五斗米折腰的大丈夫，也有被一分钱难倒的英雄汉。

 

在租来的别人家里，总以为面包会有的，牛奶会有的，妻子会有的，孩子会有的，房子会有的，车子会有的，病是不会有的……在被现实一次次打脸后，终于明白在书上有个伟人说过这么一句名言：“你还是Too Young Too Simple !” 。总之，票子是没有的。

 

在这片以经济建设为中心的神奇土地上，没有一口没有雾霾的新鲜空气，没有一口没有农药的粮食和蔬菜……我们都在如来神掌的五指山下艰苦奋斗。即便神通广大如孙悟空，也只会呐喊“我要这铁棒有何用！”。

五指山下冰山之上的修行

 

在这五指山下、冰山之上的修行中，我看见成功背后的那些不为人所见的东西：无私奉献、艰苦奋斗、自律自控、痛苦失意…

 

在象牙塔内，曾梦想驾着七彩祥云，走上人生巅峰，迎娶白富美，却至少要在这五指山下修行五百年，如果不行，只能向天再借五百年？当我在浮云万里中抬望眼：“千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。”，那些功成名就的人物，他们修行五百年的五指山，也只不过是冰山一角。

终于明白，这只不过是我翻开的人生的第二本大书的第一页。这本大书，没有一个字。这本无字书如果有字，就一“人”字，而我却看不懂，这世道，还有这人心。

 

我仰望，看见别人的成功；我俯视，看见自己的失败。从此，我变成了一个更加害怕阅读的人。

 

3、我害怕写文案的人，他掏空了我的口袋

 

当我翻开无字书的第二页，发现如来神掌的这五指山，古人喜称五子登科，而在现代人的肩上是这样：妻子、孩子、房子、车子、票子，还有身子。五子称王，票子为大，身子为后。

 

同时，你也发现：99%的人生难题，基本上都可以用票子解决；而剩下1%的最大难题，就是没有票子。即便能上修火箭，下修地铁，却修不好自己口袋里那只永远装不满的破钱包！

 

因为曾经那一十八年来，从没有一本有字书专门解答，这人世间最难的两件事：一是如何把自己的思想装进别人的脑袋，二是如何把别人的钞票装进自己的口袋！

 

从此，我拼命的活着，就是为了在作死的路上，折腾出一条属于自己的完美人生道路来！

 

路漫漫兮兮，其修远兮，吾将上下而求索。但在日不久、天不长的路上，泥巴裹着裤腿的我，终于发现：那些会写文案的人，掏空了我的口袋。

 

就像在奥美量身定制的这篇《我害怕阅读的人》文案里，透露的一样：“一跟他们谈话，我就想一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏…我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有…”。

一个真正叫好又叫座的好文案，都是算计好了大脑和人心，她们通常有这三个显著特征：一现身就能让客户的眼球热泪盈眶，一出手就能在客户的小心房上乱摸，一下手就能从客户口袋里掏钱。

一个能写出如此文案的人，就像拥有读心术一样，用文字这把钥匙，就可以打开我的钱包。为什么写文案的人，可以毫不费力就可以让我心甘情愿掏空自己的口袋？原因很简单，他们深知营销读心术，而这也是我们解读人生的这第二本大书：无字天书的钥匙，也是打开人心和心锁的钥匙。

 

营销读心术

 

观心如镜，天地万物都是镜中人。以不善不恶的良知自磨心镜，一面照自己，一面照别人，你才能读懂镜中人皮囊之下、心灵之上公私善恶的本性起源。

营销读心术的方法论，只在八字：观心如镜，自磨心镜。舍此法门，便是人心深似海，读心更是水中望月，雾里看花。

 

为什么要观心如镜？因为镜有三优：镜能映相，过不留影；镜映真实，不分贵贱；镜映红绿，自不变色。人心，恰如一面镜子，照山是山，照水是水；如被一己私欲的浮尘所染，照出来的镜像便是面目前非，所以需要自磨心镜，才能一面照自己，一面照别人。如果镜面的心尘不除，你看到的每一个镜中人都是你的影像。当你心镜的浮尘尽扫，才能以不善不恶的良知，看见镜中人的庐山真面目。

自磨心镜，便是洗心革面，重新做人。但革面易，洗心难，难在心尘难除。我佛虽说：“身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃。”，但当下的生活阅历，如斑斑污垢，涂满了镜面，而当下的情绪，又如袅袅升腾的雾气，就像浮云，遮住了我们的双眼，更何况是身处在这物欲横流中，出淤泥而不染，才当真难能可贵。

 

为什么要以不善不恶的良知自磨心镜？不妨请出心学始祖王阳明老先生的心学四句教，稍作拆解。

 

心学四句教

无善无恶心之体，

有善有恶意之动。

知善知恶是良知，

为善去恶是格物。

 

从无善无恶到不善不恶，大约经历三个阶段。

 

第一阶段，坚守天生的无善无恶的纯正初心，却被有善有恶的意动之心骚扰，是故“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。

 

第二阶段，浮尘尽除，心明如镜，知善知恶，是故“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，所谓是一入江湖岁月催，归来依然是少年。

 

第三阶段，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，不仅知善知恶，还要为善去恶，怎渡怎渡？所谓是放下屠刀，自此立地成佛。不偏不倚，取其中道，不善不恶，我心太平。

读心之始，本性起源，在于一个私字。万恶之源，只在一心为私和一己私欲。万善之源，只在一心向善和去恶为善。原因很简单，基因是自私的。中国人说，人不为己，天诛地灭。其实在生物学上，也是可以找到科学根据的。

 

基因是自私的，但我希望你不是。从自私到无私的进化，至少需要几万亿光年的自然选择和基因突变，而最终结果是根本不可能发生。所以，只要繁殖和生育的生物本能存在，自私的基因就有生存的土壤。不论是在自然界还是到人类社会，弱肉强食的食物链关系，物竞天择、优胜劣汰的丛林法则，绝不允许无私的基因存在。

 

从此，我变成了一个更加更加害怕阅读的人。尤其是那些不仅懂得营销读心术，还会写文案的人，他们掏空了我的口袋。

 

4、我害怕搞营销的人，他控制了我的脑袋

 

我知道，这样一个常识：如果你要掏空某个人的口袋，必先控制他的脑袋，否则任何人也无法完成买卖。因为你想卖，我打死不想买，难道还有谁吃了熊心豹子胆，敢拿刀架在我的脖子上或者是钱包上？

 

营销即买卖，买卖即洗脑。如何优雅的完成买卖，关键一招就在于营销洗脑术：你只要影响并说服对方按照你的思维模式来思考，那么他就会自然而然做出你想要的行为。

A、问题和需求的起源与发生

 

如果没有市场，也就不存在营销。没有需求，也就没有买卖。营销的一切学问，说到底就是关于人以及人心的学问。人，总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上，最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力，让自身出现的问题，在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求。而正是这种已经存在的需求，才让营销有了买卖的支点。如何帮助对方满足需求，完成买卖，这才产生了营销问题。

 

B、解决方案的起源与发生

 

既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑，那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中。然而，每个人的任何思想、任何行为，永远都只可能受控制于自己的内心和大脑。如果他没有发现自己真正的需求，那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖。一旦他发现了自己已经存在的需求，那“趋利避害”、“追求快乐、逃避痛苦”的自然本能和人性，就会驱使他向外寻求解决方案。而这正是你的解决方案，也就是你的产品、你的服务，之所以有存在价值的基础。

 

C、营销洗脑术的起源与发生

 

既然每个人的思想和行为，都只受控于自己的大脑和心理。如果对方不想解决自己的问题，满足自己的需求，那么你永远不可能通过强买强卖，完成你的营销。但是，每个人的思想和行为，都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果。你只有影响并进一步说服对方，按照你的思维模式来思考，那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式，之后在这些思想观念的控制下，他自己就会自然而然的做出你想要的行为。而这个思维模式的转化和替换过程，就是洗脑。

 

D、营销和买卖的起源与发生

 

一旦对方接受了你解决问题的思维模式，那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题，满足他们自己的需求。但是，解决问题、满足需求，需要一种解决方案，而这种解决方案的价值载体和工具媒介，就是你的产品和服务。所以，你通过营销影响和说服对方，他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY，那么他就会自发的去控制自己的思想和行为，通过自我说服和自我思考，完成自我营销，最后决定要不要做出购买行为，完成买卖。

 

营销洗脑术的四个阶段，侧重点在于去解释消费者“买”这个过程是怎么发生的，而你再结合 “卖”这个过程，就把“买卖”这个过程全部梳理清楚了，对吧？那这时候，是不是可以说，科学营销就是用系统化、流程化和数字化的方式，来对消费者进行洗脑，对吧？

 

在进行营销洗脑的过程中，你需要一个作案工具，就是广告文案。正如伟大领袖毛主席说的一样，广告文案做的是这世界上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。这个换装过程，就是买卖成交的过程。这个过程中最关键的环节，就在于广告文案所包装的思想能不能装进别人的脑袋。

 

一旦装进去，这个广告文案就变成了你的目标客户自我说服，最后完成自我推销和自我成交的思考程序的COPY。 一旦对方接受你的思维模式，加之你的成交主张也很给力，那接下来的问题就是对方口袋中的钞票方不方便的问题了。

 

你需要记住一点：再牛叉的广告文案，也永远无法直接说服任何人，你只能通过广告文案重复刺激，唤醒或激活对方的思考，让他们发现并确认自己的需求。之后，他们自己会通过想象、联想、回忆等一系列心理活动，完成自我说服，最后实现成交。

为什么文案的英文是copywriter，因为撰稿人写的就是让目标客户完成自我说服、自我营销、自我成交的思考程序或思维模式的copy。

 

营销洗脑术能否成功，就在于营销读心术的功夫是否真的到家，对人心人性的洞察是否真的到位。

 

从此，我变成了一个更加更加更加害怕阅读的人。我害怕搞营销的人，他控制了我的脑袋。尤其害怕会写文案的营销人，他们不仅能控制我的脑袋，还能掏空我的口袋。

 

5、世界上最可怕的人：写文案的营销人

 

写文案的营销人，可怕之处不仅仅是他们熟知营销洗脑术，可以控制你的脑袋，同时他们也深知营销读心术，可以掏空你的口袋，最可怕的是他们是从不害怕阅读的人，因为他们阅的人心，读的是大脑。

 

正如孙子兵法所云：知己知彼，百战不殆。对于世界上最可怕的人——写文案的营销人来说，则是：知人知心，才能运筹帷幄，决胜千里，才能战必胜、攻必取。

对于会写文案的营销人来说，广告文案，浮于水面，只是表层。更深一点，第二层就是科学营销。最深一层，是心学和心理学。这几层可以反过来，按照道、法、术、器的顺序来思考。

 

如果把一个写文案的营销人解剖开，你会看见营销为骨，文案为肉，心理为血。把骨头全抽了只剩下一堆肉，这样的文案人模狗样，难看！把肉全刮了只剩骨架，形大于神，迂！有骨有肉，没血？只能说这人是一把好枪！

 

搞文案不搞营销，空具一副皮囊而已。搞营销不搞心理和心学，就像练武不练功，到老终是一场空。就像某些“美女”，化了妆、包了装是女神，穿着诱惑、或跪着、或趴着在各个路口吆喝叫卖卸了妆、脱了壳是女鬼，不仅模样丑陋，连灵魂都流淌着肮脏的黑血！

 

6、这份书单，给正在阅读却害怕阅读的人

 

人这一生，有三本必读的大书。第一本是有字书；第二本是无字书，上面写的只有一个“人”字，要读的是人心；第三本还是无字书，上面写的还是只有一个字：“我”，要读的是自己的心灵。下面这份书单，显而易见，都是有字书。

 

浦江：《科学营销》理由：亲儿子，不解释

杰夫·沃克：《浪潮式发售》理由：我写的序，亲戚

萧天石：《道德经圣解》和《世界伟人成功秘诀之分析》

吴稼祥：《加减-博弈与谈局的中国功夫》

吴思：《血酬定律》、《潜规则》、《我想重新解构历史》

宗承灏：《灰色生存-中国历史中的生存游戏与权力博弈》

王守仁：《传习录》

爱德华·威尔逊：《社会生物学-新的综合》

道金斯：《自私的基因》

罗伯特·西奥迪尼：《自我群体社会》、《影响力》

杨继绳：《中国当代社会阶层分析》

梁晓声：《郁闷的中国人》

罗伯特麦基：《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》

尼克拉斯·马利克：《鲜活的故事：一本书学会可视化演讲设计》

南希.杜瓦特：《沟通：用故事产生共鸣》

勒庞：《乌合之众》、《心理学统治世界》

鲍勃·伯格《给予的力量》

津巴多：《路西法效应：好人是如何变成恶魔的》

余不讳：《摆谱：身份的潜规则》

任瓦茨、莫林：《销售脑》

Roger Dooley ：《销售控脑术》

詹姆斯·韦伯·扬：《创意的生成》

莫特森：《最大化影响力:说服和改变他人的心理操纵术》

哈利·D.凯森：《消费心理学十四讲》

魏斯曼：《演讲中最重要的事》

 

害怕阅读的人，怎么阅读才不害怕？

空杯心态：空杯不是说杯子里没有水，而是你一定要有自己的杯子。这个杯子就是你的思考和思想、思维模式和知识结构。有了这个杯子，不管是什么水倒进来，都可以变成你自己的水。要不然你的杯子，就只是杯具，而已。

 

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PPS:赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为专家。