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“0”首付玩的就是金融,不懂金融的你,就会被套路。
利用人性的贪、装,贪便宜,买车装X,对吧。
下面揭秘:买房、买车、买X装X的营销技能套路是怎么玩的。
一个产品广告出现的频率越多,这个产品就越暴利,这背后深藏着的营销套路,值得你一学。
你经常看到“零首付或者1成首付”这样的广告文案,以此来吸引你的欲望,让你针对“购房”或“买车”产生欲望。
在这里,就是针对这个“零首付或1成首付”背后的套路,来为你做营销视角的解析。
所谓的“零首付”,其实就是一个幌子,为了吸引你眼球而设计的合格标题党。为什么合格?因为确实是“零首付”,只是针对某些“特殊类型”的车(这种车质量都好不到哪里去),而非你看到广告时脑袋里想到的“所有车”。
有良心的经销商,针对“特殊类型”的车可能有几款供你选择,没良心的就只能让你选一款车型,没第二款车型供你选择。
这种广告在营销理论中,就是营销之父科特勒的《市场营销原理》中的促销,为了提升销售业绩而使用的一种促销手段。
如果你真的想把这款零首付车型开回去,那么套路就来了。
首先,你需要支付该款车型售价的1成作为保证金,然后再支付高达几千元的服务费(办理贷款等),才允许你把这款车拿走。
另外,经销商也会承诺“还完车贷款,就退还保证金”,且后续该车的保养、维修等需要去指定的4s店(又是一笔收益)。
仔细算下来,你既交了保证金,还支付了不低的服务费,更TM签订了高利息的贷款合同,这TNND哪是什么零首付(保证金+服务费)购车啊,完全就是把你往贷款坑里拉,在跟你玩文字游戏呢!
而“1成首付”是什么意思呢?就是支付全款车价的1成资金,外加服务费,然后再办理个90%车款的贷款。把“全款车价的1成资金”换成“保证金”的概念,就是上面讲到的“零首付”。
不管是玩“零首付”还是“1成首付”,其目的就是让你贷款买车,提升他们经销商的业绩,同时也赚到更多钱。
针对贷款买车或购房,就是你支付的“首付”越少,剩余款项需要贷款的金额就越多,为了减轻贷款压力,自然贷款的年限就越长,利息也就支付得越多。
甚至,等你还完款后,会发现自己支付的利息都已经足够再买一辆车或一套房了。
这样的营销套路,在信用卡分期、花呗、白条、金条、借呗……等这些地方是屡用不爽。都是通过减轻当时的消费压力,让你使劲地花钱,然后等你分期或者贷款吃你的本金和更多利息。
像房产或车产,随便成交一单,在你身上赚的利息都是以“万”作为单位计算。但就是这种营销套路,却让一批又一批的经销商、平台方、银行赚到更多的钱。
这种营销技能可以用到很多的产品上,只要你去挖掘用户的贪、懒、装就好。
买车一定要买金融车,买房一定要买金融房,这样才叫投资。
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